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做亚马逊一段时间了,不出单是怎么回事?

时间:2021-10-19 09:49:58    来源:义乌新华     浏览:
摘要:您好 ,亚马逊做了一段时间了,不出单的原因有很多种 。

从选品到发货方式到定价listing各个方面都需要检查一下,

查看listing页面、
您好 ,亚马逊做了一段时间了,不出单的原因有很多种 。

从选品到发货方式到定价listing各个方面都需要检查一下,

查看listing页面、产品价格是不是有竞争力,星级评价,是否有开启广告,站内外推广都有没有在做等等一系列很多方面都可以去优化的。

亚马逊新手卖家都会有的一个误区,那就是上传产品就能出单,这是一种非常错误的想法。

现在的亚马逊卖家数量庞大,压根就不缺产品,流量难获取就是亚马逊的现状!在选对产品的情况下,想要出单,仅仅上传产品可不够,你还需要进行推广让你的产品获得更多的流量以及更高的转化率。

一.让更多的人看到你的产品

再好的产品没人看到就意味着被埋没,做亚马逊一定要想办法让更多的人看到你的产品。用专业的术语来说叫做:流量 或者 曝光量那么你有什么办法可以获得更多流量呢?最核心的玩法还是“产品关键词搜索排名”多数人购买产品都是通过搜索产品关键词下单的。

比如我想买一个空气炸锅,我就会去亚马逊搜索空气炸锅这个关键词,搜索之后就会出现很多的产品,产品越靠前,越容易被人看到。所以,产品的关键词搜索排名越高,意味着流量就越大。


想提高产品关键词排名可以从以下这些点入手;

1.关键词(用户搜索的词和你的产品标题越相关那么就越容易引起亚马逊系统的抓取)

2.评价数量(你的产品评价越多,排名就会越高)

3.星级评分(评价多还不行,你还得确保好评,评分星级也是重要排名因素)

4.价格(价格越低的产品会有助于排名的提高)

5.FBA(使用FBA物流会有助于产品的搜索排名提高)

6.近期销量(最近一周的销量也是会影响产品的关键词排名)如果你还想短期内快速的提高产品搜索排名,你还可以投放PPC广告,简单来说就是付费购买曝光,如果你的产品利润率不高或者转化率不高,那我是不建议投放PPC的。

二.提高用户的购买几率

如果你的产品有人看得到还远远不够,你还需要将成交率做好

什么是成交率?

假设100个人看到了你的产品,最后有1个人购买了你的产品,那么成交率就是1%。

而决定成交率的主要就是你的产品Listing销售页。

可以去优化的地方有很多产品的价格产品的标题产品的图片产品的描述产品的评价产品的评级产品的物流时效产品的优惠活动了解这个公式,那你遇到了问题也可以找到原因,可以使你快速的纠错。

如果你是新手,我建议你选择市场不大但有一些利润的产品,这类产品往往竞争没那么激烈,只要你运营得当,你可以花费少量的资金撬动产品的销量。

做亚马逊一段时间了,不出单是怎么回事?

产品出单不稳定,排名掉的时候一定要测评吗?这里有几个点第一个,测评只是辅助工具。如果没有评论就开广告,广告效果比较差,然后广告跑着跑着数据也比较大。

广告跑了一段时间之后,等有了评论之后,你再想通过广告把listing数据的拉回来,比较难。所以我们在最开始的时候,最好直接通过文案、广告配合测评,把数据做好一点。

等评论过来之后,再开广告或者结合一些操作,这个效果就非常好。第二种情况,产品不稳定的时候排名掉的时候,一定要测评吗?排名掉有几个原因。其中最核心的原因,要么是成交量,要么是转化率。

而成交量和转化率主要由价格、卖点、评论决定。价格是可控的,如果在卖点没有太多变化的情况下,文案也是可调整的,但是评论就难调了。结合适当的测评,优化数据,优化ACOS,优化转化率,关键词的权重才会上来。

如果有评论,但是出单不稳定,排名掉怎么办?有多解决很方案,其中一个最暴力的方案就是,连续做秒杀,无论是站内还是站外的,你可连续做几天。

通过成交金额,成交数据,一口气把关键词权重冲上去,稳住排名,这样也是可以的所以,各自看不同的情况,其实归根结底还是数据的问题。把数据都做好了,排名就能够稳定住。

当然数据做不好,排名就会往下掉,出单当然就会不稳定。



一般来说,遇到广告不出单的问题卖家们要考虑两点:

1:广告有一定的点击量,但是对销量不起作用:转化率出了问题。这可能是Listing详情页面不符合买家的预期,又或者是评价不好等原因。在这种情况下,应该对产品的描述、卖点重新进行梳理,增强产品的吸引力。

与此同时,对产品的评价进行检查,看看近期是否有差评影响了店铺的销量,是否有必要依靠测评把评分带上去。

2:广告点击不高,也就是说自然的访问量是要高于广告带来的访问量的:广告自身问题或是力度不够。最好先观察下竞争对手的广告,对广告进行调整,避免广告内容不合理这一硬伤。

如果是广告力度不够,可能需要加大广告投入。单凭自然流量,能带来的收益少之又少。而在自然流量情况下能出单,开了广告肯定能出更多单。我们在看广告数据的时候不能只看前一天的,而要将广告当长期战来打,不能仅凭一两天的出单数来衡量广告效益,CPC报表的分析也绝不仅仅是几个数字那么简单。

如果连续一段时间都是自然出单,不见广告奏效,卖家们应该考虑的是如何优化广告,如何给店铺带来更多的流量。重视CPC报表分析作用,低价玩出CPC,对店铺进行精准的运营,精细化管理。只有高效率的运营,才会带来高产出、高回报。90%的亚马逊卖家开了广告出不了单是因为不会做站内广告CPC。

CPC广告引进流量多而精准,点击成本不高,转化率相对较高,绝对是引流的必备杀器,但想做好站内引流并不是件易事。

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