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影响拼多多点击率的因素有哪些?

时间:2020-07-27 16:57:55    来源:义乌新华     浏览:
摘要:同来源的情况下,影响点击率的因素为主图/价格/销量。

--价格越低点击率越高(这不废话吗?),在照顾转化率的情况下,根据低价引流的规则
同来源的情况下,影响点击率的因素为主图/价格/销量。
 
--价格越低点击率越高(这不废话吗?),在照顾转化率的情况下,根据低价引流的规则适当调整sku的区间价,达成点击率和转化率的最优点。多少的低价才不算低价引流?每个行业都有不同的值,自行测试。低价引流限制严重影响买家体验,因为某些sku区间价太离谱导致买家点击后预期落差太大直接关闭了详情页(高跳失率和低转化率),这方面就不举例了。
--销量越高点击率越高,这方面也不解释了;
--通过主图来提升点击率,是较为常用的思路(建议非活动款或推广创意图使用)。
送上几份常用的主图优化思路(运营与美工的仇恨导火索):
1、利益相关:
这个思路比较常见,毕竟价格与折扣很难过时,这种思路一般比较适合性价比超高的低价产品,高单价产品慎用。这种主图一般应用于对数字敏感的商品,一般包含价格/折扣/赠品等,如图:
 
2、创意摄影:
这种思路重在商品的风格渲染,对非标类目有奇效,通过独特的摄影风格创意造型摄影让商品在资源位脱颖而出,如图:
 
 
3、意识反差:
这个思路比较少见,主要体现在创意图的宣传文案方面(文案策划你过来一下),突出的内容往往与消费者的意识相悖,如商家都惧怕差评,若你质量过硬,不妨求差评?最近很多商家都说自己质量好,但你不表现出来,没买过的人怎么知道你的质量好?质量比竞品差包运费退敢不敢?
 
4、氛围渲染:
这种是非标强风格店铺的拿手好戏,服饰箱包居多。包括不仅限于风格/季节/造梦等类型,例如潮流风/中国风/抗寒/居家等,问高价商品有没活路的商家们不妨了解下?这方面对美工/摄影要求比较高,往往在环境烘托得淋漓尽致,
 

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