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什么样的产品适合做淘宝直播

时间:2019-11-21 15:57:30    来源:义乌新华     浏览:
摘要:淘宝直播是一个新的流量渠道,通过这样一种形式可以更加立体,全方位地展现出宝贝的卖点,从而在极短的时间,让宝贝获得更多的曝光机会。

淘宝直播是一个新的流量渠道,通过这样一种形式可以更加立体,全方位地展现出宝贝的卖点,从而在极短的时间,让宝贝获得更多的曝光机会。直播推广让本来不太适合淘宝的变得好卖,让本来好卖的变得更加好卖。
下面小编来给大家讲讲通过直播的形式在淘宝中变得好卖的商品。  

1、无法到达现场却要决策的:
现在有很多用户在购买进货口时不能到当地,信息不对称,又要做出决策。直播就可以解决这个问题,通过直播,人们就能更加直观地看到并了解进口商品。旅游这 类服务的决策,也是一样。在你去现场之前,你是不了解那个地方的风土人情,你想看官方宣传,但是官方宣传视频或者图片又太不真实。那么以直播的方式就能很 好地协调这点。


2、重视过程消费的:
在过去,我们为“结果”消费,吃鸡蛋不会关心下蛋的母鸡。现在我们越来越关注“过程”,吃鸡蛋之前,我们想了解鸡生活的环境与健康问题。在餐厅吃饭,越来 越关心食物的烹饪过程,关心厨房的卫生状况。而以上所有的过程,我们都可以通过直播的方式来了解。通过直播观看餐厅后厨操作,在确保食品安全的同时还能了 解食品烹饪过程,让顾客既放心,又增加趣味。


3、要体验需讲解相对高客单的:
比如化妆品,简单告诉你产品的好处,顾客只能听到你说,并不能直观地看到,体验到你说的好处在哪里,那么转化率也不会很高。通过直播,主播一点点展示,渐 渐从素颜到通过化好妆,强烈地对比展示效果,让观众既看到了你说的好处,又给观众带来购买欲。卖鱼竿的,通过直播钓鱼,也会让顾客看到你的鱼竿好坏,从而 提高购买量。


4、适合团购的产品和服务:
直播电商就是一种新形态的团购,它聚集人气在一起之后,像群体售卖某一个或者几个产品。因此,过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务,非常适合 做电商直播。正如团购容易打造爆款一样,直播+电商同样是爆款生产机。比如吴尊直播柳岩在聚划算直播叫卖六款产品:枣夹核桃卖出了2万多件,在观看人数 12万人的基础上这个转化率是很高的。


 
 

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