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淘宝卖家如何优化自己的宝贝详情页

时间:2019-08-12 14:07:30    来源:义乌新华     浏览:
摘要:作为淘宝卖家,相信大家都很清楚流量的来源吧:淘宝站内、淘宝推广和直接访问。其中一半以

作为淘宝卖家,相信大家都很清楚流量的来源吧:淘宝站内、淘宝推广和直接访问。其中一半以上的流量都是通过淘宝站内引流过来的,也就是说这部分买家是通过宝贝搜索进入你的宝贝详情页的,而不是进入你的店铺主页。

所以中小卖家一直有一个误区:不断美化宝贝首页,而忽略了宝贝详情页,而后者才是关键!            

 

方法/步骤

1. 1

整体风格

相信大家都羡慕那些商城卖家的店铺吧,一进去就有一种强烈的视觉刺激吸引住你了,而且主题非常明确,难怪生意会这么好,人家有专门的店铺设计师,我们怎么可以比呢,不过我们中小卖家也是需要有自己的店铺主题的(店铺风格):如图:女装可以用红色、枚红色等一些鲜艳的颜色,男装则要选择黑色,有神秘感,家居类选择 绿色或者湖蓝色。让人感觉清新舒服。

建议:风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范。

2. 2

说服逻辑:页面整体布局(至关重要)​​​

这块是宝贝描述的主要部分,也是买家决定购买过程的主要因素,要引导买家购买,让他感觉这东西就是他需要的,而且此时此刻此地就需要,不然就错失了一件好的商品。

店铺活动:1-2个主要促销活动,进行有效分流。多了会影响顾客的心情。

场景效果图:使用效果、产品和场景配合展示。让买家想象拥有后的场面。

产品图:多角度实物图,必须清晰、主题突出及特点明确。

材质工艺细节图:细节、做工、工艺、品牌标签。服装类尤为重要。

尺寸说明图:尺码、如果是小类的饰品或者产品可以选择硬币或者其他类型物作为参照。

质检合格展示:质量检测、合格证等图片。让买家买的放心。

防损包装盒品牌形象:包装箱、赠品和品牌形象等,让买家觉得我们实力雄厚,购买放心。

关联营销:放一些爆款和新品宝贝。带动店内的其他销售,加深店铺访问深度和停留时间。

3. 3

视觉呈现

“讲故事卖产品”永远比“讲产品卖产品”好,利用文案勾画一个虚拟美好的场面,让买家体验从而激起购买欲望,领导客户想有这样体验,想拥有产品,利用相机代替眼镜,解答客户存在的一些疑问,从而促使成交。

4. 4

关联推荐(事半功倍)

这个模块放在宝贝详情页的最后,放在前面是个大忌,不过很多卖家还一如既往犯错。还有一个事情必须想明白再做:放什么、放多少、放哪里。

经过资深人士研究一般好的关联营销,做法都差不多的:1、放功能性产品搭配或者减价产品。2、搭配高单价产品的低价商品。3.比客单价高二十或者三十元就可以免邮或者送礼品。4、同类价或者低价包邮产品,一起购买的时候可以省快递费5,、买二送一的产品。

 

 

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