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淘宝新店如何定价

时间:2019-05-28 09:45:35    来源:义乌新华     浏览:
摘要:很多卖家朋友对店铺产品的定价都很重视,但是难免有些新手卖家朋友在定价时出现错误,把价格设定的非

很多卖家朋友对店铺产品的定价都很重视,但是难免有些新手卖家朋友在定价时出现错误,把价格设定的非常低,但是却因此带来很多的流量。这时候大家都面临一个选择,究竟是继续亏损为店铺带来流量还是及时调整价格止损呢?下面小编就来回答大家这个问题,希望小编带来的内容可以帮到大家。

需要准确衡量和计算不同处理方式下的损失,选择损失较轻的方式处理

进销价差及运费损失,此种是非常容易计算的,同时考虑退换货率带来的损失。

如果损失不是十分巨大,可以默认承受下来,当前损失的订单给店铺带来了人气及排名,后续会有相当的成交来弥补此前损失。

违约损失:在淘宝网,违背承诺带来的损失如果十分严重的话,很可能造成店铺无法经营,如果定价失误导致了损失额十分高昂,无力承担,此时可能需要放弃店铺经营了,即使不发货主动赔付,店铺也将面临大量扣分,很难在获得销量和人气。

在可能出现大额损失的情况下,如果不愿意放弃店铺经营,可以努力将损失降到最低后,再看店铺是否适合继续经营。

处理方式:

1、给买家一一联系,讲明实情,要求取消订单,可以做适当补偿,

2、尽可能让买家撤销投诉,买家发起投诉后,即便主动赔付,满3次依然会被扣分

3、尽力避免纠纷,避免申请淘宝介入。

最后必须要货物,无法协商的买家,依然按照合约发货,切忌产生纠纷,切忌冷处理END化劣势为优势,适用于损失不大情形大量的成交,可以联系厂方,批量订购、变更发货的形式,借此降低成本,也是可以行的。

可以将损失当作推广费,短时间能够获得批量成交,人气和排名都将上升,后续带来的成交量也是相当可观的,所以此种情形,当机立断,发货是上上策。

淘宝新店定价方法有哪些?

1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。

9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;

比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。

6、商品定价的两大禁忌:

 a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;

 b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店 铺带来极大的负面影响。

细节决定成败,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,小编想说于其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题,我相信只要好好坚持,终有一天会拨开云雾见天明。

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